Se non hai una carta personale, stampane una adesso
Pensa alla strategia. Getty Images Le carte personali sono il modo migliore per promuovere te stesso e quelle più economiche. È essenziale avere una carta personale e farlo raggiungere il maggior numero di mani possibile. Parla con vecchi amici, clienti, venditori a cui acquisti oggetti, lascia la tua carta e chiedi loro se conoscono qualcuno che ha bisogno dei tuoi servizi e, in caso contrario, se possono essere presenti in caso di opportunità.
La cosa migliore che puoi fare per passare le tue carte mano nella mano è andare direttamente dove sono i tuoi potenziali clienti. La cosa ideale è portare con te alcuni oggetti demo (se hai un prodotto) o opuscoli con informazioni nel caso di un servizio e un listino prezzi.
La tua reputazione è il tuo marchio registrato
Chi meglio di te ti venderebbe? Non devi essere un grande oratore per vendere le tue qualità di imprenditore. Scrivi il tuo Elevator Pitch (o conversazione dell'ascensore, in spagnolo). il Elevator Pitch È un concetto americano per gli imprenditori. Si basa sulla preparazione a raccontare la tua idea di business a un investitore che potresti trovare in un ascensore, il che implica che deve essere veloce. Agli imprenditori viene solitamente detto che devono avere: un sommario esecutivo di 1-2 pagine, il business plan di 20-30 pagine, la presentazione aziendale (il power point) di 10-15 pagine e il Elevator Pitch di 30 "-1".
Pratica il tuo Elevator Pitch fino a quando non lo conosci come il tuo numero di telefono e suona molto naturale, persino impara a introdurre pause, deve suonare come se lo stessimo inventando in quel momento. In questo modo impressionerai la persona che ti ascolta.
Ottieni clienti attraverso i tuoi clienti
Premia i tuoi clienti fedeli per riferirti ad altri con caratteristiche simili. Un modo eccellente per ottenere clienti di qualità è chiedere a coloro che sono già tuoi clienti di indirizzarti ad altri conoscenti con esigenze simili e in cambio puoi offrire alcuni vantaggi aggiuntivi come sconti, prodotti extra o un regalo attraente che ti motiva a darti dei nomi . Questa strategia funziona perfettamente a condizione che il cliente sia totalmente soddisfatto del tuo prodotto o servizio, poiché raccomanderà volentieri non solo uno, ma molti. Quando un cliente stringe la mano e ha terminato il lavoro ed è veramente soddisfatto dell'attenzione ricevuta, mostra e la voce scorre rapidamente.
I trucchi più vecchi sono i migliori
Anche se può sembrare sciocco, è molto importante includere i dati aziendali nella firma della tua email. Prova ad iscriverti a tutti i newsgroup e ai possibili forum in cui pensi di poter parlare con potenziali clienti. Se puoi, aggiungi il logo della tua azienda il più pulito possibile alla tua firma. Rispettando sempre la base di nome e cognome, ragione sociale, pagina web e telefono. Quindi, può variare ad esempio includendo lo slogan aziendale o l'indirizzo.
Anche se conosci la persona a cui la mandi ed è qualcosa di totalmente informale, non sai se è nella casa di un amico o collega che solleva l'e-mail e un'altra persona potrebbe diventare interessata.
Approfitta della posta elettronica
Inizia incorporando i tuoi clienti in una mailing list in cui conosci il compleanno di ciascuno e inviando un'e-mail automatica e personalizzata per l'arrivo dell'evento. È sempre bene inviare messaggi personalizzati ai nostri clienti per ricordare loro che li ricordiamo. Ricevi ad esempio, una congratulazione per il nuovo anno dalla tua attività, puoi illuminare il giorno del tuo cliente e magari commentare ciò che è accaduto a un collega che potrebbe essere interessato ai tuoi servizi.
Genera una campagna di email marketing che ti consente di raggiungere centinaia o migliaia di utenti per conoscere il tuo prodotto e diventare contatti. L'unica osservazione è che spesso queste campagne possono essere considerate spam con l'effetto negativo che comporta quindi considerarle, dobbiamo assumere servizi di database che consentono di inviare informazioni a destinatari precedentemente filtrati. Puoi anche fare una strategia da solo con i tuoi contatti personali e chiedere loro di aiutarti a inoltrare le informazioni ai conoscenti che potrebbero essere potenziali consumatori.
Avere una pagina web che ti consente di conoscere i tuoi prodotti o servizi
In questo momento il web ha preso un posto importante per attirare i clienti. Molti di noi cercano la rete per le aziende che vogliamo raggiungere molto prima di effettuare persino una chiamata. Se la tua azienda o azienda non ha ancora una presenza virtuale su Internet, sicuramente non sei più un'opzione per molte persone. E per non parlare delle strategie più sofisticate sul web per raggiungere centinaia di migliaia di clienti non solo locali ma internazionali.
Se ancora non hai clienti, concentrati sul primo punto e poi arrampicati.
